Kako otvoriti vlastitu trgovinu kućanskih aparata

Trgovina kućanskim aparatima je isplativa, a mnogi gospodarstvenici su je cijenili. Na ovo tržište možete ući ako uložite u posao, pronađete područje bez ozbiljne konkurencije i kupcima možete ponuditi povoljne uvjete. Kućanstvo Trgovina kućanskih aparata

Kućanski uređaji neophodni su u svakom domu. Svake godine sve se više poboljšava, pojavljuju se novi modeli s više značajki. Interes kupaca za kućanskim aparatima ne opada, no konkurencija na ovom tržištu je jaka, a otvaranje trgovine kućanskim aparatima zahtijeva velika ulaganja. Ali potražnja, kao rezultat, odlučuje o svemu, stoga, uz pravilnu formulaciju slučaja, trgovina kućanskih aparata može donijeti dobar prihod.

Razmotrimo osnove organiziranja ove vrste poslovanja.

Izbor prostora

Za trgovinu kućanskih aparata, prostorija prosječne površine od 500 kvadratnih metara. m, a ovo se područje može smatrati optimalnim. Možete se snaći s manjom (250 m2) ili većom (do 1000 m2) površinom, ali tada ćete morati ozbiljno prilagoditi mogućnosti trgovine.

Značajka takve trgovine je velika površina trgovačkog poda, koja bi trebala biti do 90% ukupne površine. Ne postoje strogi zahtjevi za lokaciju trgovine, ali korisno je znati neke od nijansi.

Trgovina, smještena u središnjem dijelu grada, omogućuje najveću realizaciju. Često mjesečni obujam prodaje u takvim trgovinama doseže 100-150 tisuća dolara ili više. Dućani u novogradnji također imaju prednosti: u takvim područjima u pravilu nema konkurencije, jer je stanogradnja daleko ispred pojave infrastrukturnih objekata. Opseg mjesečne prodaje trgovine u takvim područjima može biti 60-80 tisuća dolara.

Čini se da je lokacija trgovine u područjima uz centar optimalna. Tako možete izbjeći maksimalne cijene najma prodajnog prostora i zadržati prednosti velikog broja kupaca, tipičnih za središnji dio grada.

Glavni čimbenici lokacije trgovine mogu biti uzeti u obzir prisutnost velikog broja ljudi u prostoru, prometna zaustavljanja, lakoću pristupa i parkiranje automobila.

Ako u blizini postoje konkurentske trgovine u središnjem dijelu grada, toga se ne treba bojati, jer kupac u pravilu ne kupuje u prvoj trgovini, već se radije upozna s asortimanom i cijenama u svim obližnjim. trgovine.

Važno je pravilno isplanirati prodajni prostor trgovine. Prodavaonice kućanskih aparata obično imaju tri odjela: veliki kućanski aparati, mali kućanski aparati i audio i video oprema. Položaj odjela u prostoriji ovisi o površini i rasporedu.

Pregrade između odjela nisu obavezne. Pogodnije je kada je cijeli prostor za trgovanje jasno vidljiv. Slobodno osoblje jednog odjela u takvim uvjetima može po potrebi pomoći prodavačima drugog odjela.

Obnova prostora obično je značajan dio troška organizacije trgovine. Troškovi za 1 sq. m može biti u rasponu od 200-600 dolara, ovisno o potrebi za popravke u svakom slučaju. Nema potrebe za velikim ulaganjem u popravke: kupac kućanskih aparata u pravilu tome ne pridaje veliku pozornost, više se fokusirajući na kvalitetu proizvoda i cijenu.

Dokumenti za dobivanje dozvola

Odabrani prostori trebaju imati ugrađene sigurnosne i protupožarne sustave. Ishođenje potrebnih dozvola obično traje oko tri tjedna.

Prodavaonice kućanskih aparata pregledavaju porezna i vatrogasna služba, inspektori društva za zaštitu prava potrošača, a mogući su i posjeti djelatnika UBEP-a.

Vatrogasci provjeravaju prostorije u skladu sa zahtjevima zaštite od požara: dostupnost izlaza za slučaj opasnosti, aparata za gašenje požara, prisutnost i ispravnost protupožarnih alarma.

Porezni službenici provjeravaju blagajne, knjige blagajne, izdaju ček kupcu , itd. Zaštitu potrošača zanima prisutnost kutka za kupce, upute za robu na ruskom jeziku, certifikati za robu.

Zaposlenici odjela za borbu protiv gospodarskog kriminala zainteresirani su za druge ugovorne strane trgovine, otpremne dokumente, ugovore o opskrbi itd. Podiji po cijeni od 25-45 dolara po 1 kvadratu. m. Dimenzije podija ovise o veličini izložene opreme. Za trgovinu srednje veličine, veličina podija trebala bi biti 20-30 četvornih metara. m.

Za odjel male opreme morate kupiti police. Povoljna polica dimenzija 200 x 100 x 50 cm košta do 200 USD. Postoji opcija za veći i skuplji stalak za 300 dolara.

Police sa staklenim vratima koja se mogu zaključati izgledaju dobro i vrlo su zgodne. Cijena stalka dimenzija 220 x 100 x 50 cm (220 x 120 x 60 cm) je 300-400 dolara. Jedan stalak može primiti, na primjer, 20-25 čajnika, glačala ili aparata za kavu, do 8 usisavača ili mnogo malih predmeta poput epilatora, električnih brijača itd.

Police za audio-vizualni odjel trebale bi biti otvorene dubine 60 cm. Ovaj stalak može primiti do 15 televizora dijagonale 14 inča, 6 televizora 20-25 inča ili 2 televizora 29 inča.

Oblikovanje prodajnog asortimana

Pri formiranju asortimana treba obratiti pozornost na reklamnu aktivnost proizvođača kućanskih aparata. Intenzivna reklamna kampanja pridonosi boljoj prodaji proizvoda, no troškovi reklame uključeni su u prodajnu cijenu, pa pretjerano reklamiranje može rezultirati značajnim i nerazumnim povećanjem troškova.

Prilikom formiranja asortimana treba uzmite u obzir i površinu trgovine. Sprema do 200 m2. m bolje prodan proračun ili, obrnuto, ekskluzivna roba. Velike površine od 1000 m2. m. bolje je izložiti širok izbor robe, uklj. nije u najvećoj potražnji.

Najpopularnije među kupcima su perilice s bubnjem s brzinom centrifuge većom od 600.

Oko 60% asortimana proizvoda trebale bi biti jeftine perilice ispod 450 USD. Otprilike 25% robe trebali bi predstavljati uređaji srednje cijene do 650 USD, a 10% skupi uređaji od 650 USD.

Otprilike 35% svih predstavljenih hladnjaka trebali bi biti jeftini dvokomorni hladnjaci s jedan kompresor proizveden u zemljama CIS-a, 25% – njihovi strani kolege, 20% – dvokomorni hladnjaci s dva kompresora i 20% – jeftini i skupi jednokomorni rashladni uređaji.

Plinske peći trebale bi činiti do 75% cjelokupnog asortimana štednjaka. Samo 25% bi trebali biti električni štednjaci. Ako regija u kojoj se planira trgovina nije opskrbljena plinom, omjer bi trebao biti suprotan.

Troškovi radija, audio uređaja i video kamera su približno jednaki, ali je trgovina magnetofonima statistički 17% isplativije od trgovine igračima. Najneprofitabilnija u skupini je trgovina video kamerama, koja po isplativosti zaostaje za audio playerima za četvrtinu.

Skladište trgovine kućanskih aparata

Skladište zahtijeva otprilike upola manju površinu od trgovine. Oprema koja se čuva u skladištu nije jeftina, stoga skladište mora biti suho, grijano, ventilirano. Trošak skladišnog prostora, u pravilu, nije niži od troška same trgovine, stoga je bolje unajmiti skladište nego trošiti novac na njegovu kupnju.

Troškovi najma će izravno ovise o području. Najpovoljniji najam skladišta na rubu grada.

Nudimo izbor korisnih članaka:

  • Kontrola inventara u maloprodajnom poduzeću
  • Adresno skladištenje robe u skladištu
  • Kontrola inventara
  • 5 razloga za automatizaciju inventara

Osoblje trgovine

Stručnjaci su otkrili da je poželjno formirati osoblje odjela velike kućanske i audio-video opreme od mladih muškaraca, budući da su oni bolje upućeni u tehničke karakteristike i mogu raditi kao utovarivači ako je potrebno (pogledajte “Kako pronaći dobrog zaposlenika za vaše poduzeće”).

< p>U prodaji kućanskih aparata bolje se snalaze žene koje na temelju vlastitog iskustva uspješnije savjetuju kupca.

Optimalna dob prodavača je 25 godina. -30 godina. Prilikom zapošljavanja bolje je odrediti probni rok od 3 mjeseca. Plaća u prvom mjesecu je 50% stope, u drugom mjesecu 76%, a 100% se isplaćuje tek od trećeg mjeseca.

Prodavač mora ne samo dobro poznavati tehničke karakteristike modela opreme, već i biti u stanju jasno i razumljivo prenijeti potrebne informacije klijentu, biti ljubazan i korektan u komunikaciji.na 5-10 tisuća dolara mjesečno. Trajanje reklamne kampanje je 3-6 mjeseci. Osim medija, možete koristiti oglašavanje u tisku (posjetnice, brošure), oglašavanje na internetu. Bit će vrlo korisno imati vlastitu web stranicu s asortimanom, cijenama i ocjenama kupaca.

Sustav popusta i bonusa dizajniran posebno za stalne kupce, kao i redovite promotivne prodaje robe po sniženim cijenama, može biti obećavajuća.

Povrat

Statistike koje navode stručnjaci za tržište kućanskih aparata pokazuju da razdoblje povrata za trgovinu ovisi o mnogim čimbenicima i iznosi otprilike 3-5 godina. Ova vrsta poslovanja zahtijeva vrlo promišljen odnos prema formiranju asortimana, pažljiv odabir osoblja, pažljiv odnos prema klijentu.

Ivan Кнеžевić
Rate author
residencebusiness.biz
Add a comment