Svatko u svom ormaru ima barem jedan par traperica, a neki ih više vole od druge odjeće i spremni su ih nositi svakodnevno. Takva popularnost jamči uspjeh poslovanja. Vaš zadatak je pravilno formirati asortiman i pronaći odgovarajuće mjesto za prodajno mjesto. 
Kako otvoriti trgovinu trapericama
Svi nose traperice – vrlo mladi, ne baš mladi, pa čak ni nimalo mladi, muškarci i žene, radnici i umjetnici, fizičari i tekstopisci. Nije ni čudo što se ova odjeća smatra najdemokratskijom.
Bez pretjerivanja se može reći da je barem jedan par traperica bio u svačijem ormaru. Patološki lojalni pristaše ove odjeće odlučno odbijaju nositi druge hlače.
Upravo ova vrsta popularne ljubavi jamči dobru zaradu trgovini trapera. Pokušat ćemo vam reći kako organizirati trgovinu trapericama i pretvoriti svoju malu tvrtku u uspješno trgovačko poduzeće.
Odakle početi
Naravno, potrebno je prijaviti samostalnog poduzetnika u poreznoj upravi. Svaki posao trebao bi započeti istraživanjem i analizom tržišta. Doznajte koje su marke traperice najpopularnije i u kojim cjenovnim kategorijama najprodavanije. Da biste dobili ove informacije, samo idite u trgovine konkurenata, analizirajte predstavljeni asortiman. Dok se pripremate za ponovno otvaranje trgovine, imajte na umu da je izvan sezone siječanj (vrijeme uštede nakon praznika) i srpanj (vrijeme praznika).
Nemojte biti previše lijeni da napravite poslovni plan za svoju buduću trgovinu, grubo izračunavši prihode i troškove. Također morate odlučiti hoćete li trgovati sami ili je bolje ući u franšizni sustav. Radeći na franšizi, riješit ćete se problema s oglašavanjem i dobavljačima. Ali u isto vrijeme, bit ćete prisiljeni plaćati tantijeme, bez obzira na uspjeh vašeg poslovanja.
Neovisnim isporukama morat ćete posvetiti puno vremena odabiru i kupnji robe, ali u isto vrijeme moći ćete se prilagoditi ukusima kupaca. Kada tražite dobavljače, pokušajte uspostaviti izravne kanale opskrbe od proizvođača. Opće je prihvaćeno da je za profitabilno trgovanje s 12-satnim radnim rasporedom (8.00-20.00) dovoljno prodati barem jedan artikl po satu.
Osoblje
Dva prodavača rade u smjenama. Uspjeh vašeg poslovanja uvelike ovisi o kvalifikacijama prodavača i njihovoj sposobnosti da razumiju potrebe kupca. Ne morate se voditi pristankom osobe da radi za malu plaću ili srodnim osjećajima, potražite dobre stručnjake.
Odabir mjesta za trgovinu
Za malu prodavaonicu trapera, 20-30 m2. m površine. Ovaj prostor bit će dovoljan za smještaj regala s robom, lutki s najzanimljivijim modelima i kabine za provlačenje.
Kako biste privukli kupce u trgovinu, pokušajte posebnu pozornost posvetiti interijeru trgovine. kat. Na primjer, europske trgovine koje prodaju traperice često ukrašavaju prostorije poput prašnjavog tavana ili napuštene tvornice.
Ovaj stil – “potkrovlje” (od engleskog “potkrovlje”) pojavio se u Americi, nasljeđujući okruženje starih tvornica i radionica. Za traper trgovinu idealan je “loft”, jer je ova odjeća stvorena kao radna odjeća. U interijerima potkrovlja prikladni su i stari okviri prozora prilagođeni zidnim vitrinama, radijatori od lijevanog željeza i otrcani koferi. Traperice sa zadovoljstvom nose energični ljudi – imajte to na umu prilikom uređenja interijera trgovine.
Potražite mjesto za trgovinu na prometnim ulicama vašeg grada, jer što više ljudi prolazi pokraj vašeg izlog duž ulice, to ćete imati više kupaca.
Možete unajmiti prodajni prostor u centru grada, gdje možete dobiti protok kupaca, ali najam će biti skup. Kako biste ostali na površini, morat ćete se usredotočiti na prodaju skupih robnih marki ili postavljanje cijena koje generiraju velik novčani tok. Druga opcija je spavaći dio, gdje će traperice po pristupačnim cijenama biti brzo rasprodane, a najam neće apsorbirati sav vaš prihod.
Prikladna mjesta za trgovinu trapericama su u blizini velikih obrazovnih ustanova, trgovačkih centara, na prometnim čvorovima.
Odabir asortimana
Slijedeći savjete iskusnih igrača na ovom tržištu, počnite graditi odnose s dobavljačima zajedno s traženjem prostora kako bi se osigurala opskrba robom na vrijeme za otvaranje trgovine. Asortiman odjeće od trapera ovisit će o formatu trgovine koju odaberete. Možete prodavati žensku, mušku ili dječju odjeću ili trgovinu možete učiniti univerzalnom.
Raspon se može sastojati od hlača, suknji, sarafana, kratkih hlača, jakni i Knashek. Izbor možete obogatiti šeširima i dodacima od trapera. Što je širi raspon, to će biti veći vaš prihod. U prosjeku, marža na traperice kreće se od 100 do 150%. Cijene popularnih modela kreću se u rasponu od 2.200 – 3.000 kn.
Okvirni poslovni plan trgovine
Teško je moguće točno predvidjeti prihod trgovine trapericama. Uspjeh poslovanja ovisi o mnogim čimbenicima: razini cijena, lokaciji trgovine, kvaliteti usluge, oglašavanju, konkurenciji itd. Dat ćemo vam prosječne brojke koje će vam pomoći da se snađete na tržištu. Razmotrite primjer trgovine trapericama od 20 četvornih metara. m.
- Mjesečni najam – 30 000 Kn.
- Radno vrijeme – od 9.00 do 20.00 sati.
- Broj prodavača – 4 osobe. (2 po smjeni).
- Plaća – 60.000 kn.
Primanja
Kao što smo već rekli, u prosjeku bi trebao biti jedan proizvod prodano po satu. Uz desetosatni trgovački dan – 10 pari traperica. Otkupna cijena je u prosjeku 1.000 Kn. Realizacijska maloprodajna cijena sa 120% marže – 2200 Kn. Razlika je 1.200 Kn. Prihod – 12 000 Kn. Bez rashoda dobit će biti: 360.000 kn. mjesečno.
Troškovi
- Plaća – 60.000 kn.
- Doprinosi za osiguranje – 20.000 kn.
- Najam prostora – 30.000 kn.
- UTII – 8.000 kn.
- Ostali troškovi – 30.000 kn.
Ukupno: 148.000 kn.
Profit trgovine mjesečno: 360.000 − 148.000 = 212.000 Kn. Veličina početne investicije za otvaranje trgovine trapericama bit će najmanje 400 tisuća kn.
