Kako otvoriti trgovinu računalne opreme i pribora

Nema potrebe namamiti kupce u trgovinu računalima – kupci obično znaju što žele i koliko to košta. Vaš zadatak je biti najbolji i razumjeti zamršenost računalne tehnologije. Tržište je popunjeno, ali oni najbolji osjećaju se vrlo sigurno u ovom segmentu.  Otvaranje trgovine računalima Otvaranje trgovine računalima

Računalo se s pravom može smatrati simbolom našeg vremena. Ne postoji niti jedno područje u našem životu gdje se računalo ne bi koristilo. Može se činiti da je potražnja za računalima takva da će uspjeh poslovanja računalne trgovine uvijek biti osiguran. No, zapravo, to je daleko od slučaja, a mnogi od nas svjedočili smo bankrotu mnogih velikih i malih tvrtki i trgovina za prodaju računalne opreme.

Tržište računala je vrlo konkurentno. Računalna trgovina ne bi trebala biti samo moderna i moderna. Bogatstvo izbora u njemu treba se kombinirati s razumnim cijenama, a osoblje bi trebalo biti u stanju kompetentno i razumljivo savjetovati klijenta o svim pitanjima koja mu se javljaju. Ako se ovi glavni problemi riješe, tada će trgovina računalima imati stabilan prihod i ekonomska dobrobit takvog poslovanja bit će osigurana.

Odabir lokacije i površine trgovine računalima

Zahtjev za lokaciju računalne trgovine je standardan – zajamčena visoka posjećenost. Nije nužno da se trgovina nalazi u središnjem dijelu grada, ali vrlo bi odgovarala prometna gradska ulica i blizina prometnih pravaca. Trgovini treba osigurati prikladan pristup i mogućnost parkiranja.

Početni troškovi mogu se značajno smanjiti ako ne kupujete prostor za trgovinu, već se ograničite na iznajmljivanje. Nije važno iznajmljujete li zasebnu trgovinu ili odjel u velikom trgovačkom centru.

Optimalna površina skladišta ovisi o opsegu djelatnosti koja se planira implementirati. Za prosječnu trgovinu računalima, 250-400 m2. m. područje. Ovo područje je dovoljno za postavljanje proizvoda tako da ga je lako vidjeti i dodirnuti.

Ako planirate otvoriti specijaliziranu trgovinu uskog profila, tada se možete ograničiti na 150-200 četvornih metara. m. Kao drugu krajnost, možete uzeti u obzir digitalni supermarket, gdje možete pronaći “sve za svakoga”. Za takvu trgovinu trebat će vam 1.000-2.000 m². m., impresivan iznos za početak, kao i prisutnost iskustva i upornosti, kako ne bi samo izgubili uloženi novac, već i zaradili.

Uređenje računalne trgovine

Glavna ideja koncepta računalne trgovine trebala bi biti ideja maksimalne udobnosti i udobnosti za kupca. Ovo je vrlo širok koncept, uključujući pogodnost lokacije trgovine, širok izbor opreme, mogućnost prikladnog pregleda, visoku razinu usluge i profesionalnost osoblja i druge čimbenike.

Klijentelu trgovine možemo podijeliti u dvije skupine: početnike-amatere i napredne korisnike. Pri formiranju asortimana treba imati drugačiji pristup ovim dvjema skupinama. Početnici žele unaprijed izgrađena računala s izvrsnim značajkama po najnižoj cijeni. Napredne korisnike više zanima mogućnost nadogradnje (“upgrade”) ili potpunog sastavljanja računala, pa su uglavnom fokusirani na komponente.

Prema marketinškim stručnjacima, oko polovice prometa računalne trgovine čini roba koja se naziva “potrošni materijal”: diskovi, papir, patrone, tinta itd. Također je važno da se ova grupa robe prodaje uz maksimalnu maržu.

Brz razvoj digitalnih tehnologija briše granice između računalne i ostale opreme, pa se u posljednje vrijeme može primijetiti postupno širenje ponude računalnih trgovina. U ovim trgovinama pojavljuju se nove grupe robe: televizijski paneli s plazma i tekućim kristalima, digitalna foto oprema, projektori, mobilni telefoni itd. Naravno, proširenje asortimana može biti ograničeno fizičkim mogućnostima prodajnog prostora, ali ako je takav postoji prilika, tada se asortiman proizvoda može postupno povećavati uz paralelno praćenje potražnje.

Ne zaboravite bitne detalje (3,5-7,0 milijuna kn.)

Ograničen maloprodajni prostor u trgovinama koje prodaju puno “sitnica” onemogućuje kupcu da na prikladan način izloži cjelokupnu ponudu robe. Postoje principi plasmana proizvoda koji vam omogućuju povećanje prodaje. Ova načela uključuju:

Hijerarhijsko načelo raspoređivanja robe (“hijerarhija polica”)

Načelo je raspoređivanje robe na trgovačkom katu prema isplativosti: najprodavanija i isplativija roba dobiva najbolja mjesta.

Vizualna ravnoteža

Predimenzionirani i teški artikli na gornjim policama regala u trgovištu izazivaju nesvjesnu tjeskobu kod posjetitelja zbog osjećaja opasnosti povezanog s njihovim mogućim padom. Osjećaj nelagode negativno utječe na kupce, stoga tešku i veliku robu treba pravilno rasporediti na donje i srednje police, a gornje ostaviti za lagane vrećice, kutije i sl.

Pravilno grupiranje robe

Grupiranje robe prema vrsti i namjeni najperspektivnije je za uspješnu implementaciju. Neki vlasnici preferiraju grupiranje proizvoda prema nazivima robnih marki, što je nezgodno i neučinkovito.

Dobro osvjetljenje

Preduvjet za uspješnu prodaju. Proizvod mora biti jasno vidljiv sa svih strana, stoga su poželjne staklene vitrine. Dodatna rasvjeta ne bi smjela dovesti do pregrijavanja robe.

3D prezentacija

Putujući i cjenovno pristupačni proizvodi izlažu se u rasutom stanju. Prodajni noviteti i lideri u potražnji posebno su izloženi na jasno uočljivom mjestu.

Nenametljiva glazba

Ugodna tiha pozadinska glazba podiže raspoloženje kupca i doprinosi njegovom dugom boravku u trgovini.

Dostupnost cjenika

Osim cjenika na uzorcima proizvoda, cjenici s nomenklatura mora biti na vidnim mjestima i cijene za stavke robe, posebno one koje nisu našle mjesto na policama.

Odabir osoblja za trgovinu računalima

Osoblje trgovine mora biti dovoljno kvalificirano da može ne samo detaljno govoriti o proizvodu, već i savjetovati klijenta bilo koje razine. Amater bi trebao moći steći osnovno razumijevanje računala, a stručnjak koji odabire računalo za tvrtku trebao bi biti u stanju detaljno opisati prednosti kupnje u ovoj određenoj trgovini, detaljno opisujući atraktivnost cijene, kvalitete, usluge, jamstava , popusti itd.

Svakom klijentu treba posvetiti najveću pozornost, bez obzira radi li se o privatnom trgovcu ili korporativnom kupcu.

Oglašavanje

Oglašavanje računalne trgovine ne bi trebalo biti ograničeno na medije, brošure ili posjetnice. Obavezno izradite vlastitu web stranicu na Internetu, gdje se kupci mogu upoznati s Vašom ponudom bez napuštanja svojih domova. Budite sigurni da ste u kontaktu s kupcima putem web stranice, e-pošte, mobilnog telefona.

Razvoj poslovanja

Stvaranje lanca trgovina treba se temeljiti na rastu profitabilnosti zbog povećanja prodaje. Ne morate žuriti s ovim: nakon što ispravno postavite stvari u prvoj trgovini, sami ćete osjetiti kada možete otvoriti klon trgovinu.

Opseg ulaganja i povrat

Iz iskustva organizacije računalne trgovine, kao i poslovnog materijala od strane stručnjaka, ukupni trošak otvaranja srednje velike trgovine bit će 3,5-7,0 milijuna kn. Ovaj iznos će uključivati ​​cijeli popis troškova: najam prostora, kupnju robe, plaće osoblja i druge troškove. Otvaranje male trgovine koštat će 1,5-2,0 milijuna kn, au organizaciju mreže morat će se uložiti najmanje 20 milijuna kn.

Povrat investicije ovisi o mnogo čimbenika, ali okvirno se povrat može očekivati ​​u 2 -3 godine nakon otvaranja.

Općenito, trgovina računalima može se smatrati obećavajućom vrstom poslovanja. Temelj komercijalnog uspjeha bit će visoka stručna obučenost osoblja i asortiman koji kvalitetom i cijenom zadovoljava potrebe kupaca. Zapamtite: kupac najčešće napušta trgovinu bez kupnje samo zato što mu nije točno rečeno što želi!

Ivan Кнеžевić
Rate author
residencebusiness.biz
Add a comment