Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala

Građevinskim materijalom se trguje sa štandova na tržnicama, u kućanstvu i specijaliziranim prodavaonicama te putem interneta. Poslovni prihodi bit će visoki ako pravilno sastavite asortiman i odaberete mjesto za prodajno mjesto.  Otvaranje trgovine građevinskim materijalom Otvaranje trgovine građevinskim materijalom

Danas se građevinski materijal prodaje posvuda, kako na tržnicama tako iu trgovinama. Prodavač na tržnici zarađuje otprilike 250 USD mjesečno.

Prihod od trgovine građevinskim materijalom puno je veći. Ali to pod uvjetom da su mjesto, osoblje i, naravno, asortiman pravilno odabrani.

Početni kapital za otvaranje trgovine ukupne površine oko 100 m2. metara je najmanje 15 tisuća dolara. Ali ovo je minimum koji će vam omogućiti da imate prihod usporediv s prihodom trgovca na tržnici.

I trgovina će izazvati mnogo više problema, a asortiman robe očito će ostaviti mnogo za željeti . Na stotinu kvadrata ne možete puno hodati, pa je za trgovinu građevinskim materijalom najbolje odabrati prostoriju površine najmanje dvjesto četvornih metara. I u to ćete morati uložiti oko 60 tisuća dolara.

Ako ne ciljate na trgovinu, već na supermarket građevinskog materijala s površinom od najmanje 1000 kvadratnih metara. m, onda se pripremite na činjenicu da će vam trebati najmanje 300 tisuća dolara početnog kapitala.

Ali promet, a time i prihod od takve trgovine bit će znatno veći, jer u ovom vrste supermarketa postoji mogućnost, ali i jednostavno potreba za pružanjem povezanih usluga, kao što su konzultacije, dostava, montaža itd.

Kako biste ne samo opravdali troškove, već i ostvarili profit, potrebno je kompetentno pristupiti poslu u području građevinskih materijala od samog početka – već u fazi odabira lokacije za vašu buduću trgovinu.

Jasno je da će najbolje mjesto za smještaj trgovine ove vrste biti područje novogradnje, a preduvjet je dostupnost pristupnih cesta i mjesta za parkiranje vozila, po mogućnosti čuvan. U najmanju ruku, ako ih imate, uštedjet ćete mnogo novca. Bolje je odabrati prostorije u nestambenom fondu, inače će biti brojnih problema s vatrogasnom službom.

Najbolje rješenje bi bilo unajmiti takav prostor i potom ga kupiti u vlasništvo. Ako ste poduzetnik početnik, a ova trgovina vam je prva, tada kupnjom sobe odmah zamrzavate vrlo značajan dio sredstava koje biste mogli staviti u optjecaj i od toga ostvariti profit.

Da, a u slučaju neuspjeha vaših poduhvata, između ostalog, dobit ćete još jednu glavobolju, u vezi s tim tko bi prodao ovu sobu.

Da bi osigurao dovoljan asortiman, vlasnik trgovine mora surađivati ​​s najmanje 100-150 dobavljača robe. Ako nemate financijskih problema, onda neće biti problema s onima koji vam žele prodati robu koja vam je potrebna.

Ali ako ste gotovo sav novac uložili u samu trgovinu, tada ćete biti prisiljeni tražiti takve dobavljače, koji pristaju dati vam robu ili na prodaju, ili s odgodom plaćanja. Sukladno tome, cijena takve robe bit će viša od one kupljene, a dobit od njihove prodaje bit će znatno niža.

Potrebno je pravilno pristupiti zalihama robe u skladištu. U prosjeku bi zaliha robe trebala oko tri puta premašiti mjesečni promet. S takvom razinom zaliha možete se s prilično visokim stupnjem vjerojatnosti osigurati od “ispadanja” pozicija iz asortimana.

Također je potrebno osigurati da svi uzorci proizvoda budu prezentirani na policama trgovina, te pravovremeno uvesti padajuće pozicije. Postoji opcija trgovanja, u kojoj zaliha robe u skladištu može biti minimalna, a traženi asortiman isporučuje se izravno kupcu. Odnosno, u izložbenom prostoru prezentiraju se samo uzorci.

Klijent odabire željeni proizvod, plaća kupnju, a trgovina dostavlja izravno od dobavljača. Ali ova metoda zahtijeva delikatnu preciznost u interakciji između vlasnika trgovine i dobavljača. Inače će vaša trgovina brzo steći reputaciju “nepouzdane” i posao će propasti.

Zaposlenici igraju značajnu ulogu u uspjehu ili neuspjehu trgovine. Vrlo je teško odabrati kvalificirane prodavače, jer prodavač u trgovini građevinskom robom mora ne samo znati napamet cijeli ponuđeni asortiman, već i kompetentno savjetovati kupce o kvaliteti određenog proizvoda, ponuditi one opcije koje odgovaraju ovom konkretnom kupac, sukladno svojim zahtjevima, u pravilu mora kombinirati projektanta, arhitekta, predradnika, pa čak i psihologa.

Samo jedna stvar može privući takve stručnjake u vašu trgovinu – visoke plaće. Ili ćete morati sami obučavati osoblje za svoju trgovinu, plaćajući brojne treninge i seminare.

Ako ste osobno novi u području građevinskih materijala, tada samo trebate pronaći iskusnog voditelja trgovine , i ne možete uštedjeti na njegovoj plaći.u tom slučaju. Profesionalni vrhunski menadžer moći će organizirati isporuku robe s odgodom plaćanja ili čak prodaju uz maksimalni popust i po najpovoljnijim uvjetima za vas.

U idealnom slučaju, trebali biste imati jednog voditelja odjela i dva prodavača za svaki odjel, zaštitara (po mogućnosti dva), čistačice, skladišne ​​radnike, vozače, blagajnike i administratore trgovina. Njihov ukupan broj bit će četrdesetak ljudi. Plaće je najbolje izračunati prema standardnoj shemi – plaća plus postotak od prodaje ili indeksirani bonus.

Vrhunac prodaje u poslovanju građevinskim materijalima događa se u proljeće i ljeto. Ali ni izvan sezone, ni u kojem slučaju ne bi trebalo dopustiti zatišje u trgovini. Građevinski materijal nije isključivo sezonski proizvod.

A nagli pad prodaje zimi i ljeti govori o lošoj organizaciji poslovanja i nekvalitetnom radu poslovođe. Na primjer, proizvodi za unutarnje uređenje nisu podložni sezonskim fluktuacijama.

A zimski gubici zbog smanjenja potražnje za materijalima za vanjsko uređenje mogu se nadoknaditi dodavanjem električnih grijača u asortiman i proširenjem asortimana pločica. , tapete, linoleum i sanitarije.

Ivan Кнеžевić
Rate author
residencebusiness.biz
Add a comment