Kako otvoriti knjižaru od nule

Televizija, internet, audio knjige nisu mogle istisnuti papirnate knjige iz života – ljubitelji okretanja stranica ne mogu sebi uskratiti ovo zadovoljstvo. Knjižara će postati profitabilan posao ako možete razumjeti potrebe ljubitelja knjiga.  Kako započeti posao s knjigama Kako započeti posao s knjigama

Unatoč prilično uobičajenom uvjerenju da će tiskane knjige uskoro u potpunosti zamijeniti elektronički uređaji za čitanje, mnogi knjiški moljci ne žure se odreći svoje navike okrećući stranice.

Potražnja za knjigama raste, posebno u velikim gradovima. Pravilno organizirana knjižara može svom vlasniku donijeti stabilan prihod od desetaka tisuća dolara godišnje.

I vrlo mala trgovina i knjižara moraju imati “vlastito lice” kako bi privukli stalne kupce i privukli nove. Ugodna atmosfera, individualan pristup svakom posjetitelju, gostoljubivost i stručnost ljudi koji rade u trgovini učinit će knjižaru ne samo prodajnim mjestom, već svojevrsnim čitateljskim klubom.

Ne obećavamo vam brzo bogaćenje, ali potvrđujemo da kompetentnim pristupom i stjecanjem iskustva ovu vrstu posla možete učiniti svojim životnim djelom koje donosi pristojan prihod.

Uspješni knjižari su uvijek ambiciozni ljudi koji grade posao «za rast», koji shvaćaju da je bez stalnog razvoja, kontinuiranog ažuriranja asortimana i kreativnosti ideja o knjižari osuđena na propast.

Istraživanje tržišta

Prije svega, morate analizirati kakva će literatura biti tražena u vašem mjestu. U velikim gradovima dobitna opcija je trgovina fikcijom i specijaliziranim publikacijama. S pozitivne strane, imat ćete mnogo manje konkurenata nego među prodavačima odjeće ili hrane.

Posjetite sve knjižare u gradu. Razvijte vlastitu ljestvicu i procijenite interijer, količinu i kvalitetu knjiga, razinu usluge, dostupnost dodatnih usluga (na primjer, traženje knjiga po narudžbi ili jednostavno ispijanje kave).

Nakon proučavanja konkurencije, idite na tržište knjiga. Ovdje možete saznati mnogo o potražnji za knjigama. Naravno, bestseleri o lijepoj ljubavi ili fantastičnim događajima uvijek su popularni, ali morate razumjeti koje knjige nedostaju na tržištu. Najvjerojatnije ćete primijetiti manjak dobre znanstvene literature na tržištu. Nemojte se uplašiti kada saznate da su neke knjige jako skupe, za njih će sigurno biti kupaca.

Komunikacija s prodavačima knjiga bit će korisna u svakom slučaju. Vjerojatno ćete naučiti mnogo o potražnji za knjigama, au isto vrijeme moći ćete privući obrazovane zaposlenike za svoje poslovanje.

Ne škodi posjetiti knjižnice i saznati kakva literatura privlači čitatelje. Ako je moguće, naručite jeftinu studiju slučaja. Neka potencijalni kupci odgovore na nekoliko pitanja: koje knjige čitaju, koja literatura nedostaje u gradu itd. Anketa se može povjeriti čak i studentima viših godina, ne trebate duboku analizu tržišta, dovoljno je dobiti opću dojam tržišne situacije.

Kada se podaci prikupe, bit će jasno kakva je knjižara potrebna – specijalizirana ili beletristika, a možete odlučiti i o književnim preferencijama potencijalnih kupaca.

Količina i kvaliteta

< p>Prema riječima poduzetnika koji se bave trgovinom knjigama, profitabilnost ove vrste poslovanja je niska zbog male marže na knjige. Knjige nisu nužna roba, stoga se morate pripremiti na činjenicu da će neke na policama stajati mjesecima.

Vaš glavni zadatak je privući kupce bogatim asortimanom, prvoklasnom uslugom, popusti i akcije. Možete, primjerice, organizirati iznajmljivanje knjiga. Ovaj oblik rada postaje sve popularniji i mnogi ga rado koriste. Također možete primati narudžbe za knjige koje nisu na zalihama – individualni pristup će biti cijenjen i imat ćete stalne kupce.

Dobar profit kod trgovanja knjigama moguć je samo uz veliki promet proizvoda. Vaša trgovina trebala bi imati mnogo knjiga na različite teme – najmanje 15 tisuća naslova. Knjige nemaju rok trajanja pa možete računati na to da ćete prije ili kasnije uspjeti prodati sve što ste kupili.

Neki izdavači prakticiraju mogućnost povrata neprodanih knjiga ili odgode plaćanja. Ovim obrascem možete platiti izdavaču ili dobavljaču nakon prodaje knjiga, što je svakako zgodno.

Povratak na vijest »

Financijski problemi

Za otvaranje knjižare potrebno je oko 1,5-2 milijuna kn. Stručnjaci kažu da će se uz pravilno poslovanje ti troškovi isplatiti za godinu dana.

Najpovoljniji oblik upravljanja u ovom poslu je društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Registracija će stajati 3-4 tisuće Kn. Također vam je potrebna dozvola vatrogasne inspekcije i SES – oko 200-400 dolara. Knjižara u središtu grada trebala bi biti smještena u prilično prostranoj prostoriji od 150 četvornih metara. m, za trgovinu na periferiji, 100 m2. m.

Glavni troškovi bit će za najam prostora i isplatu plaća zaposlenicima. Također je potrebno izvršiti popravke u sobi i kupiti police, namještaj, naručiti znak. Aranžman će koštati oko 10 tisuća dolara.

Prodavači imaju niske plaće, pa je često teško pronaći dobrog stručnjaka. Ako možete ponuditi 15-20% veću plaću od svoje konkurencije, vaša će potraga za iskusnim prodavačima biti puno lakša. Poželjno je da u trgovini rade sljedeći djelatnici:

  • Tri prodavača i blagajnik s plaćom od 12.000 kn.
  • Voditelj nabave – 15.000 kn.
  • Specijalist za robu i računovođa – 15.000.

Pokušajte kupiti knjige izravno od izdavača. Za početak je potrebno kupiti oko 10-15 tisuća knjiga, što će stajati oko 1 milijun kn. Knjige obično imaju maržu od 50%.

Kada budete spremni otvoriti svoju trgovinu, priredite veliko otvorenje – građani bi trebali znati za ovaj događaj. Naručite oglašavanje u medijima i na televiziji. Promocije dobro funkcioniraju: svaki kupac na dan otvorenja dobiva 25 posto popusta. Napravite vlastitu web stranicu i objavite opise knjiga i njihove cijene.

Za kraj, želimo dati dobar savjet – nemojte se upuštati u organizaciju knjižare ako ne volite čitati. Knjige su poseban proizvod, pa da biste pravilno formirali njihov asortiman, ne možete se usredotočiti na atraktivnost naslovnice.

Ivan Кнеžевić
Rate author
residencebusiness.biz
Add a comment