Kako je bivši student C stvorio posao na neobičnim izumima

Upoznajte osnivača Quirkyja Bena Kaufmana. Može li osoba koja postigne rekordnih 4 od 100 iz kemije postati milijunaš? Lako, ako njegov mozak stalno rješava sve zanimljivije probleme. Znate li tko je izumio nevidljive slušalice?  Kako stvoriti posao na neobičnim izumimaKako započeti posao s neobičnim izumima

Tvrtka Quirky Bena Kaufmana koristi tuđe ideje za proizvodnju proizvoda, dajući izumitelju i “kolektivnom umu” postotak prihoda. Svakog četvrtka navečer, Quirkyjevo sjedište na Manhattanu pretvara se u televizijski studio.

Nedavne travanjske večeri, ovo prostrano potkrovlje u Chelseaju ugostilo je šaroliku gomilu mladih koji su pijuckali pivo, poslovnih ljudi u odijelima i desetorice… godišnjaci iz Kluba mladih izumitelja iz New Hampshirea.

Pred publikom je stajao Ben Kaufman, izvršni direktor Quirkyja u tradicionalnoj crnoj majici i trapericama. “Dame i gospodo! glasno je rekao: “Dobrodošli u testiranje Quirky proizvoda!”

Na ovom sastanku, nazvanom “Evaluacija”, 26-godišnji Kaufman nudi analiziranje 15 ideja koje dolaze iz online zajednice Quirky od 405.000 ljudi .

Predložene stavke uključuju:

  • kasicu prasicu povezanu s mobilnim aplikacijama;
  • plastični sloj koji kućno stubište pretvara u tobogan i uređaj za izvlačenje komadića lubenice u obliku sladoleda Popsicle.

Nakon nekoliko minuta rasprave, svi ljudi u Quirkyju Ured glasuje za ili protiv ideje. Ovako izgleda industrijska proizvodnja u stilu američkog idola.

Kroz crowdsourcing, Quirky je stvorio nekoliko popularnih proizvoda:

  • Pivot Power, fleksibilan i vrlo praktičan razvodnik.
  • Sanduci, sanduci za boce mlijeka koji se koriste kao modularni namještaj
  • Silos, spremnik za pohranu koji vam omogućuje kontrolu količine proizvoda koji se izlije.
  • Travelstacks, mini kutija za pohranu sitnih stvari, koja pričvršćuje se u držač za čaše automobila.

Većina proizvoda su kuhinjski dodaci, elektronički uređaji i kućni uređaji za pohranu.

VC jednostavno obožavaju ovaj model. Od lansiranja u lipnju 2009. Quirky je prikupio 91 milijun dolara, uključujući 68 milijuna dolara od Andreessen Horowitz. U posljednjem krugu, u rujnu 2012., tvrtka je procijenjena na 150+ milijuna dolara.

Prošle godine, Quirky je lansirao 121 novi proizvod, prodavši 2,3 milijuna artikala na Target, Bed Bath & Beyond i Best Buy. Quirky je 2012. godine zaradio 18 milijuna dolara, a tvrtka je i dalje neprofitabilna. Prodaja će ove godine dosegnuti 50 milijuna dolara, kaže Kaufman bez previše skromnosti: “Imamo velike šanse da ne budemo u f..e.”

Iako trgovački lanci prodaju 95% proizvoda, Quirky više nije zadovoljan ovim kanalom distribucije. “Ne postoji nijedna trgovina na svijetu koja je dovoljno velika da svaki tjedan osiguramo prostor za tri nova proizvoda”, objašnjava Kaufman. Stoga Quirky gradi vlastitu mrežu robnih marki trgovina.

Osnivač Quirky Kaufman bio je C-A u srednjoj školi, jednom je postigao 4 od 100 na testu iz kemije. Nije ga previše zanimao školski program, mislio je na nešto drugo. U pokušaju da sluša iPod, a da ga profesor matematike ne primijeti, Kaufman je dizajnirao uže koje je skrivalo žice slušalica do vrata. Tražio je potporu roditelja kako bi masovno proizvodio svoj proizvod. “Shvatili su da me ne mogu zaustaviti”, prisjeća se Kaufman. “Moji su roditelji znali da mogu nazvati tatine prijatelje i tražiti zajam.”

Njegova majka, Mindy, maloprodajna strateginja, natjerala je Bena da napiše detaljan poslovni plan za start-up pod nazivom mophie (izvedeno od dva imena pasa). U zamjenu za 185.000 dolara roditelji su dobili 90% dionica tvrtke, dok je Ben mogao vratiti sve dionice otplatom kredita. “Od tada sam prikupio više od 100 milijuna dolara u investicijama, ali taj novac od mojih roditelja bilo je najteže prikupiti”, kaže.

Tjedan dana prije završetka srednje škole, Kaufman je odletio u Kinu kako bi se sastao s proizvođačima, ne znajući ništa o proizvodnji, pakiranju, logistici ili prodaji. Novac njegovih roditelja, rekao je, nestao je “u dvorištima Shenzhena”, dok je dizajn njegovih “skrivenih slušalica” promijenjen pet puta.

Paralelno, Kaufman je počeo proizvoditi futrole za iPod i uvjerio investitore iz Vermonta da ulože 500 000 dolara.Nakon što su njegovi torbi pobijedili na natjecanju Best in Show na MacWorldu 2006., mophie je dobio još 1,5 milijuna dolara.No Kaufman je izgubio kontrolu nad svojom tvrtkom. Ulagači su, osjećajući dobit, zaposlili iskusnog direktora, a 20-godišnji osnivač bio je prisiljen otići. Mophie sada prodaje 150 milijuna dolara godišnje u dodacima za iPhone i iPad.

Iako je Kaufman izgubio posao, sada je imao dovoljno novca za novi projekt. Godinu i pol dana tim sastavljen od njega i još tri zaposlenika radio je u stanu na Manhattanu, razrađujući detalje oko stvaranja nove online zajednice. Projekt je nazvan Quirky. Evo kako to funkcionira.

Quirky svoje proizvode prodaje trgovačkim lancima po veleprodajnoj cijeni. Deset centi od svakog dolara prihoda je tantijema za one koji su sudjelovali u razvoju proizvoda. 42% tantijema dobiva autor ideje. Osobe koje su glasovale za dizajn i naziv te sudjelovale u istraživanju tržišta međusobno dijele preostalih 58%.

Ako se proizvod prodaje putem internetske trgovine Quirky, tada tantijema iznosi 30% prihoda. . Marža same tvrtke je od 20% do 60% ovisno o proizvodu.

Danas tvrtka zapošljava 140 ljudi koji se bave dizajnom, brendiranjem, proizvodnjom i prodajom. Oprema za izradu prototipova i 3D pisači u uredima tvrtke koštaju 2 milijuna dolara. Dvadeset Quirkyjevih zaposlenika nalazi se u Hong Kongu kako bi nadgledali proizvodnju u Kini.

Svaki tjedan Kaufmanov tim pregledava 3000 dostavljenih ideja, odabirući 15 za rasprave u tjedniku sastanak. Scott Weiss, partner u Zakladi Andreessen Horowitz i član upravnog odbora Quirkyja, vjeruje da bi Kaufmanova tvrtka lako mogla biti vrijedna milijardu dolara.”On je 'ponovno izmislio' cijeli proces izuma”, kaže Weiss. – Možda je Quirky sljedeći Procter & Kockati?”

Međutim, velika je razlika između stvarnosti i očekivanja. Tvrtka je ove godine planirala otvoriti tri svoje trgovine u New Yorku, Los Angelesu i Oklahoma Cityju, no tada je uprava Quirkyja pomaknula početak projekta za iduću godinu. Dućani još nemaju ni koncept. “Sve ću to riješiti do 4. srpnja”, rekao je Kaufman. Zamišlja trgovinu poput Sharper Imagea, ali s izravnim pristupom proizvodu, gdje kupci mogu dati ideje i predložiti izume.

Ali čak i pod najboljim okolnostima, otvaranje trgovina zahtijevat će značajan kapital i odvratiti tvrtku iz svoje osnovne djelatnosti (razvoj i proizvodnja proizvoda), u najgorem slučaju sve može završiti neuspjehom. “Ne znam je li im pametno poduzeti ovaj korak”, kaže Sukarita Mulpuru, analitičarka u Forresteru.

Kada otvorite fizičku trgovinu, a ne elektroničku, imate sve šanse uspjeh. Teško je nešto promijeniti ili popraviti u slučaju kvara.” A ako se to dogodi, Kaufman bi opet mogao izgubiti posao.

Ivan Кнеžевić
Rate author
residencebusiness.biz
Add a comment